Dois-je signer quelque chose ?

Oui, un contrat d'apporteur d'affaires, court et clair, avant votre premier apport. Il ne vous engage à rien d'autre qu'à sécuriser votre droit à commission.

Et si mon contact est déçu ? Ma réputation est en jeu.

C'est précisément mon souci premier. Un réseau ne recommande qu'une fois s'il est déçu — c'est aussi vrai pour vous que pour moi. Je traite vos contacts avec le même soin que mes propres clients, et un seul responsable suit le projet de bout en bout : il n'y a personne derrière qui pourrait décevoir à ma place.

Vais-je devoir relancer ou suivre le dossier ?

Non. Une fois l'introduction faite, vous n'avez plus rien à porter. Je vous tiens informé aux étapes clés si vous le souhaitez, mais rien ne dépend de vous.

Que se passe-t-il si deux personnes présentent le même contact ?

Le premier apport enregistré et confirmé par écrit fait foi. La date de ma confirmation tranche.

Et si le client revient plus tard pour un autre projet ?

Les modalités précises figurent au contrat. La logique : votre commission porte sur la première mission apportée, les suivantes relèvent d'un accord distinct.

Mes contacts vont-ils être démarchés sans mon accord ?

Jamais. Je n'approche un contact que sur la base de l'introduction que vous avez décidé de faire, et de la façon dont vous l'avez posée.

01Apporteur d’affaires

Une intro de votre part. Le reste, c'est mon travail.

Vous connaissez une entreprise (PME, TPE, artisans, grande entreprise) qui a un projet tech qui coince. Vous me la présentez, en deux lignes. Je qualifie, je propose, je signe, je livre. Vous n'avez ni à vendre, ni à suivre le dossier, ni à répondre de moi. Si le projet se concrétise, vous êtes rémunéré.

Devenir apporteur Comment ça marche

Le principe tient en une phrase : vous faites une mise en relation, je m'occupe de tout le reste. Pas d'avant-vente à porter, pas de proposition à rédiger, pas de projet à piloter. Vous ouvrez une porte, je fais le travail derrière. Et si un contrat se signe, vous touchez une commission sur ce qui est réellement encaissé.

02Ce qu'on attend de vous, et ce qu'on ne vous demande pas

Vous présentez un contact. Rien d’autre.

Un apporteur d'affaires ne vend rien. Il repère un besoin chez quelqu'un de son réseau et fait l'introduction. C'est le début et la fin de votre travail. Tout ce qui touche à la vente, au contrat et à la livraison m'incombe — et n'engage que moi.

Ce que vous faites

Repérer un contact dont le projet tech patine, s'enlise ou reste dans les cartons
Me le présenter en deux lignes : l'entreprise, l'interlocuteur, le besoin perçu
Rester vous-même — vous recommandez quelqu'un, vous ne vendez pas une prestation

Ce que vous ne faites pas

Chiffrer, cadrer ou négocier quoi que ce soit
Répondre de la qualité, des délais ou du résultat de la mission
Relancer votre contact ou suivre l'avancement du dossier
Gérer la relation contractuelle ou la moindre facture

03Qui peut devenir apporteur

Pros et particuliers.

Consultants et freelances en contact avec des dirigeants et des équipes produit
Dirigeants et fondateurs qui croisent régulièrement des projets tech dans leur écosystème
Agences (design, marketing, communication) sollicitées sur des besoins qui dépassent leur périmètre
Anciens collègues ou associés qui savent ce que je fais et à qui ils peuvent me recommander
Experts-comptables, avocats et conseils qui accompagnent des entreprises en transformation
Toute personne, à titre ponctuel, disposant du cadre nécessaire pour être rémunérée dans les règles

04Pourquoi devenir apporteur

Vous présentez. Je m’occupe de tout le reste.

Une intro suffit
Un email, un message, une phrase en réunion. Vous transmettez un nom et un besoin, je prends le relais dès la première conversation. Votre rôle s'arrête là où le mien commence.
Votre réputation est protégée
Je m'adresse à vos contacts en consultant, pas en démarcheur. Un seul responsable derrière chaque projet, de la stratégie au code en production : vous savez exactement qui vous recommandez, et pourquoi il tiendra.
Vous ne portez aucun risque
Vous ne vous engagez ni sur un prix, ni sur un délai, ni sur un résultat. Ce que je livre n'engage que moi. Vous, vous avez fait une bonne mise en relation — c'est tout ce qu'on retiendra.
Une rémunération réelle
Sur des missions d'architecture et de conseil senior, la commission porte sur des montants qui comptent. Un seul apport peut représenter une somme significative, versée à mesure des encaissements.

05Les prestations que vous pouvez présenter

Tout ce que je peux prendre en charge pour vos contacts.

Développement, architecture, cloud, IA, gouvernance, DevOps : présentez n’importe lequel de ces besoins. Chaque carte détaille la prestation correspondante.

06Comment reconnaître un bon contact

Les phrases qui cachent une mission.

Pas besoin d’être technique. Si un de vos contacts prononce une de ces phrases, il y a une mission à la clé — présentez-le-moi.

« Notre projet tech patine, dépasse le budget ou les délais. »
« On n’a personne pour cadrer la technique ni piloter les développeurs. »
« Notre site ou notre application est daté, il faut le refondre. »
« On veut intégrer l’IA mais on ne sait pas par où commencer. »
« Il nous faut un logiciel sur-mesure que le marché ne couvre pas. »
« Nos déploiements sont lents et fragiles, on veut industrialiser. »
« On monte un dossier de financement (BPI…) et il faut un volet technique. »

07Votre commission

Claire, traçable, conditionnée à l’encaissement.

Taux: 10 % du montant HT facturé et encaissé
Assiette: La première mission signée, ou les 12 premiers mois de facturation pour une mission récurrente
Déclencheur: Versement au fur et à mesure de l’encaissement effectif des factures
Délai de versement: Sous 30 jours après chaque encaissement
Durée de protection: Le contact apporté vous est rattaché pendant 12 mois à compter de la mise en relation

Exemple concret

Vous présentez une entreprise. Une mission de cadrage de 25 000 € HT se signe et est intégralement payée. Vous percevez 2 500 € HT, au rythme des paiements du client.

Le versement de toute commission est conditionné à l’encaissement effectif par Black Hole Consulting. Aucune commission n’est due sur une facture impayée, annulée ou contestée.

08Comment ça marche

Cinq étapes, vous n’en gérez qu’une.

01
Vous me présentez le contact
Un email, un message, une mise en relation directe. Vous m'indiquez l'entreprise, l'interlocuteur et le besoin que vous avez perçu. Rien de plus.
02
Je confirme l'apport par écrit
Je vous confirme la prise en compte et la date. C'est ce qui rattache le contact à votre nom et sécurise votre droit à commission.
03
Je qualifie, je propose, je signe
Je prends l'avant-vente en main : premier échange, cadrage du besoin, proposition, contrat. Vous n'intervenez à aucun moment. Si le prospect devient client, votre commission est actée.
04
Vous êtes payé sur l'encaissement
Votre commission vous est versée à mesure que le client règle ses factures. Un apport, des versements qui suivent le rythme réel des paiements.

09FAQ

Questions fréquentes

Oui, un contrat d'apporteur d'affaires, court et clair, avant votre premier apport. Il ne vous engage à rien d'autre qu'à sécuriser votre droit à commission.

10Devenir apporteur

Présentez votre premier contact.

Laissez-moi vos coordonnées. Je reviens vers vous pour cadrer le contrat d’apporteur, puis vos mises en relation.

Une question avant de vous engager ? cedric@blkhole.fr

Cédric Jacqueline

Fondateur — Black Hole Consulting

« Je m’engage personnellement sur chaque contact que vous me confiez : je le traite avec le même soin que mes propres clients, et je vous tiens informé à chaque étape. »

Déjà apporteur ? Accéder à mon espace

Une intro de votre part. Le reste, c'est mon travail.

Vous présentez un contact. Rien d’autre.

Ce que vous faites

Ce que vous ne faites pas

Pros et particuliers.

Vous présentez. Je m’occupe de tout le reste.

Une intro suffit

Votre réputation est protégée

Vous ne portez aucun risque

Une rémunération réelle

Tout ce que je peux prendre en charge pour vos contacts.

Automatisation pour PME : Gagnez des heures, pas des usines à gaz.

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Les phrases qui cachent une mission.

Claire, traçable, conditionnée à l’encaissement.

Cinq étapes, vous n’en gérez qu’une.

Vous me présentez le contact

Je confirme l'apport par écrit

Je qualifie, je propose, je signe

Vous êtes payé sur l'encaissement

Questions fréquentes

Présentez votre premier contact.